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想要做好营销，产品卖点策略应该如何做？先自问一下，你知道自己公司的产品卖点是什么吗？产品卖点是如何发现的？客户认同你所谓的产品卖点吗？你觉得产品卖点重要吗？你认为应该寻找产品的卖点呢？ 多想几遍，应该会有一些启发的。 那么什么是卖点呢？ 卖点，也就是销售的点子，业即独特的销售主张。 卖点的4大特征（独特的销售主张） 1、给客户带来利益点（好处） 2、与竞争对手有独特差异 3、对优势具有支持点 4、有足够的促销力，打动客户购买 寻找卖点的3大黄金法则 1、特性、效果 特性：是产品或服务的特征 效果：是客户使用产品或服务中获得的好处 2、目标市场客户 1）客户购买的效果是什么 2）在何处购买？何处使用？ 3）在何时购买？何时使用？ 4）购买时是单独或与他人一起？ 5）购买频率如何？ 6）未来3年，以上问题会发生怎样的变化？ 3、竞争对手 1）、竞争对手的产品或服务的特性、效果 2）竞争对手的卖点策略 3）竞争对手的价格、质量 4）竞争对手通路便利吗？ 5）竞争对手的服务体系 |
