如何做出策划与实施整合营销推广方案？

随着时代的发展，互联网线上的营销方法在不断的变化方式，但这么些年唯独没有改变的就是整合营销传播的理论：聚焦内容为核心的，各部门组织机构，人员，区域部门的线上与线下协同运作，它在企业的生成销售中起着重要的作用，但我们今天并不讨论全方位的整合营销，而是基于线上平台的网络整合营销。那么，网络整合营销是什么意思呢? 它是以内容为核心的，基于线上营销渠道为一体的推广方式，它是SEO、SEM、社交媒体营销、内容营销、新媒体营销的合集。

那么，我们该如何制定整合营销方案呢?

一、市场调研与 SWOT 分析

1)、市场调研

应当清醒地认识到技术进步会使企业的生产和服务系统经常发生变化， 所以， 对于企业 来说，要逐步完善相应的营销模式，否则将会成为制约其发展的“瓶颈” 。

2)、SWOT 分析

S 是优势分析，W 是劣势分析，O 是市场需求机会，T 是行业竞争与环境问题，对这四 个方面进行分析。

二、以产品为主，设定预期目标

1)、 梳理产品线，根据企业短期战略目标，统计产品数量。

2)、核查每款产品，在不同营销渠道的竞品状况，达到同等条件，需要利用资源与时间。

3)、 制定每个渠道的营销计划，以满足预期销售目标的完成。

那么，我们该如何实施整合营销推广方案呢?

一、利用SEM投放竞争度较高的关键词

当你对产品进行关键词挖掘分析的时候，你一定会发现一些关键词几乎在自然搜索渠道上很难获取排名，但他们又是你的核心关键词，所以你必须要覆盖这部分内容，那么你最有效的选择就是利用SEM付费投放。

二、利用SEO做长尾关键词

当你在制定SEM付费推广内容营销策略的时候，你一定是强调高转化的，但它总会让目标用户产生一些疑问，也就产生了核心关键词的长尾词，由于这部分关键词竞争度较低，你可以通过SEO关键词排名的方式，来获取这部分流量，从而促使产品的进一步转化。

三、利用新媒体平台做品牌传播

我们很清楚的一件事情，新媒体平台并不喜欢具有潜在推广意图的内容，所以你在制定内容营销策略的同时，只能从品牌的角度去撰写原创内容，这里推荐大家尝试采用视频的方式。

四、利用社交媒体为上述内容做支撑

我们制定SEM落地页用户粘性低，SEO内容页面的影响力完全基于搜索指数，受局限，新媒体平台又很难附带超链接，而只有社交媒体可以很好的协同这三方面的内容：

1)、转发SEM推广着陆页，利用优惠活动邀请潜在用户积极讨论，并针对用户给出解决方案。

2)、 转发SEO长尾关键词页面的文本链接，比如：长微博，它是被百度抓取的，可以形成外部链接。

3)、转发新媒体平台的品牌推广文案，提升品牌词的曝光度。

总结：线上的网络整合营销方案，需要根据产品的特性，以及在不同渠道的竞争度，进行合理分配资源，制定推广计划。